ENESSANCE
GROUP
RECRUITMENT

「顔を合わせること」
「人の心」を変えていく。
PROFILE

Taro Hirokawa

エネサンス新潟
営業課 卸営業
2013年入社

2013年5月 営業課 卸営業
MY WORK

販売店40社程に対しLPガスの卸販売、器具販売、石油製品のルート営業を行っています。LPガスの価格交渉や新商品提案等の他、納品なども行います。最近ではLPガスの料金適正化や保安対策も重要な取組事項のため、販売店へ指導を行い、業務の手助けを行うのも私の役目となっています。既存店だけでなく、新規店舗の訪問も定期的に行っており、ガス・器具・石油などお客様に合わせた提案を行っています。すぐに取引には結びつきませんので粘り強く継続中です。

INTERVIEW 01

営業に正解は無い。信じた道を進むだけ

新規のお客様で、不在がちな方がいらっしゃいました。お会いできるまで奥様と1時間程話し、戻ってこられたら5分だけ話して失礼する。そんな状態が長らく続いていました。それでもあきらめず訪問を続けていると、奥様に打ち解けていただき、趣味の話をするように。仕事が終わると、奥様の趣味に関する情報を集めて翌日お持ちする等していました。仕事に結びつくかどうかは考えず、単純に喜んでいただきたい一心でした。すると奥様から「こんな営業は中々いない」と褒められ、そこから一気にご主人との距離が接近。晴れて取引開始となりました。地道な努力が実り、本当に嬉しかったですね。営業に正解は無いのだと、痛感しました。

INTERVIEW 02

「ありがとう」の言葉に喜びを噛みしめて

あるお客様を訪問した時のことです。いつもの事務所ではなく応接室へと通されました。何だろうと思い恐縮していると、お客様から「今まで本当にお世話になりました。ここまで来られたのはエネサンスと廣川さんのおかげです。ありがとう」と、感謝の言葉と共におもてなしをしてくださいました。直売営業とは違い「ありがとう」と言われる機会は少ない卸営業。それだけにこの言葉の重みは大きかったですね。お客様に貢献できていると実感でき、感動しました。

INTERVIEW 03

後輩を育てることでやりがいを感じたい

私が一番意識していることは、どのようにしたらお客様と仲良くなれるかです。ネット社会の今、お店に行かなくても物は買えますし、安さが重視されています。でも毎回その企業から買いたいと思わせるのは、やはり人の力だと思っています。お店を訪問して顔を合わせ、「廣川さんから買いたい」と思ってもらえるような関係作りを心がけています。今後はそうして培ったことを、後輩たちに伝えていけるといいですね。自分で成果を挙げることも喜びですが、成功を体験した後輩たちの表情を見れば、更にやりがいを感じることでしょう。頼られる先輩・リーダーとなれるよう、現在、猛勉強中です!

Taro Hirokawa

エネサンス新潟
営業課 卸営業
2013年入社

Junpei Akiyama

エネサンス東北
住宅事業部住宅企画課 本社販促部門
2013年入社

Kosuke Nishikawa

エネサンス北海道
紋別ガスショップ 直売営業
2014年入社

Mai Okuyama

エネサンス東北
柴田支店 卸営業
2015年入社

Yusuke Shimada

エネサンス関東
市原事業所 卸営業
2015年入社

Masaki Kato

エネサンス関東
群馬事業所 直売営業
2015年入社

Kanta Yamaguchi

エネサンス九州
武雄営業所 直売営業
2015年入社

Yuki Izumi

エネサンス北海道
HSショップ 営業課
2015年入社

Daiki Yonekura

エネサンス関東
開発部 管理会社営業
2016年入社

Hitomi Sato

エネサンス関東
八王子営業所 直売営業
2016年入社

Yuya Maeda

エネサンス中部
愛知北営業所 直売営業
2016年入社

Misaki Kimura

エネサンス北海道
企画部 本社管理部門
2016年入社

Naoki Sakue

エネサンス九州
熊本営業所 直売営業
2017年入社

Yusuke Oota

エネサンス北海道
北見ガスショップ 直売営業
2017年入社

Syusaku Owada

エネサンス北海道
札幌支店 卸営業
2017年入社